Notre client est la compagnie Astec Industries (www.astecinductries.com) de Saint-Bruno qui occupe une position de leader dans le marché nord-américain des équipements spécialisés dans l’industrie du béton, de l’asphalte et des mines.
De la conception à la fabrication de ses équipements, Astec Industries est reconnu dans le marché pour sa capacité à constamment innover.
Avec plus de 4 000 employés et une présence à l’échelle internationale, Astec se distingue par sa passion à supporter ses clients au travers des relations de grandes qualités. Ainsi, nous sommes actuellement à la recherche d’un Manager Développement des Affaires – Mines afin de supporter le déploiement des stratégies commerciales du Groupe.
Votre désir de participer étroitement au déploiement des stratégies d’une entreprise en plein essor fait de vous un candidat potentiel pour ce poste de haut niveau.
Bien que les activités québécoises du Groupe soient basées à Saint-Bruno, le poste peut être localisé n’importe où car les activités seront réparties dans l’ensemble des marchés couvert par Astec.
Manager Développement des Affaires - Mines
Relevant du Président-Directeur Général le Manager Développement des Affaires – Mines joue un rôle clé dans la croissance stratégique d'Astec dans ce secteur, en se concentrant sur la promotion et la vente d'équipements et de solutions, notamment les systèmes de dosage et les mélangeurs. Ce poste exige de solides compétences techniques, une connaissance approfondie du secteur minier et d'excellentes aptitudes relationnelles afin de cerner et d'influencer les opportunités de projets dès les premières étapes de leur développement.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec des sociétés minières, des entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC) et des ingénieurs-conseils afin de fournir des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée tout au long du cycle de vie des projets.
La réussite à ce poste repose sur votre capacité à être un conseiller de confiance, capable de traduire les exigences techniques en solutions concrètes et créatrices de valeur, en adéquation avec les besoins du client et les échéanciers des projets.
De manière plus précise, il aura à :
- Identifier et qualifier les opportunités de projets d'investissement dans l'industrie minière dès leurs premières étapes.
- Développer et entretenir des relations solides avec les sociétés minières, les entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC) et les ingénieurs-conseils;
- Animer des présentations techniques, y compris des sessions d'information informelles (déjeuners-conférences), afin de présenter aux parties prenantes les systèmes de remblayage en pâte et les solutions de mélange d'Astec;
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie, de gestion de produits et de propositions pour développer des solutions et des propositions personnalisées;
- Positionner Astec comme fournisseur de choix sur le marché minier en mettant l'accent sur la différenciation technique et la valeur ajoutée;
- Suivre les échéanciers des projets d'investissement et aligner les efforts de vente sur les cycles d'approvisionnement et les processus décisionnels;
- Préparer et mettre en œuvre des plans de développement territorial pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente;
- Tenir à jour des dossiers précis dans le système CRM;
- Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, de salons professionnels et de conférences techniques.
Critères :
- Baccalauréat en génie, mines, commerce ou domaine connexe (ou expérience équivalente) ;
- Expérience pertinente et notable dans la vente d'équipements industriels pour le secteur minier ou les marchés de l'industrie lourde ;
- Expérience des systèmes de dosage ou de mélange ;
- Réseau de contacts établi dans les milieux miniers et du génie-conseil ;
- Excellente connaissance des procédés miniers, des cycles de vie des projets et des systèmes de remblayage ;
Aptitude avérée à bâtir des relations techniques et commerciales durables ;
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite ; aisance face à un public technique ;
- Esprit d'initiative, proactivité et orientation résultats, avec une approche de vente consultative ;
- Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 50 % du temps (nationaux et internationaux, selon les besoins);
- Bilingue (français et anglais).
La rémunération sera à la hauteur de vos réalisations et supérieure. L’organisation offre une gamme compétitive d’avantages sociaux. Si ce défi des plus stimulants vous intéresse, veuillez faire parvenir votre curriculum vitae en toute confidentialité à Claude Raymond, MBA, à l’adresse électronique suivante : craymond@azimut-management.com
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